大型活動策劃方案的技巧探討
1、 是否能引發(fā)目標(biāo)消費者的強(qiáng)烈關(guān)注
活動策劃要牢牢鎖住消費者的“搜索半徑”才能引發(fā)消費者的強(qiáng)烈關(guān)注,不同的消費者有著不一樣的“搜索半徑”,朵而膠囊的目標(biāo)消費群是25——40歲家庭收入超過3000的女性,這些女性有品位,有自己的事業(yè),她們的搜索半徑是“美麗、愛情、家庭等”,所以朵而設(shè)問——“女人是很么時候最美”才能引發(fā)巨大轟動。如果一個活動策劃找錯了消費群,就仿佛是在開水鍋里掉魚——怎么也釣不到。
2、 是否和產(chǎn)品、服務(wù)密切相關(guān)
活動策劃一定要和產(chǎn)品或服務(wù)的賣點相結(jié)合,一個活動策劃再怎么精妙,如果消費者只記得了活動的有趣,而忘記了產(chǎn)品或服務(wù)本身,說明這個活動策劃是一大敗筆。
3、 是否是本行業(yè)的原創(chuàng)性活動策劃
如果你的活動策劃是模仿別人的,尤其是模仿同行的,那么筆者還是勸你不要浪費銀子了,因為每個消費者都是喜新厭舊的,消費者只記得第一個提出該活動的產(chǎn)品或服務(wù),試想,如果某個品牌的礦泉水也推出了一個“某某山泉探源”的活動,或者某男性保健品推出了“男人什么時候最強(qiáng)?”的活動,你是否感興趣呢
第一階段:調(diào)研。任何一個大型活動開始之前都要進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研要確定活動面對的對象是誰,明確此次活動目標(biāo)客戶是誰,充分了解目標(biāo)客戶對于大型活動有哪些要求和期待。只有做好調(diào)研,才能做到有的放矢,不讓大型活動走偏,明確活動策劃的方向。
第二階段:分析與創(chuàng)意。在活動的調(diào)研完成之后,就需要進(jìn)行針對活動的各個方面進(jìn)行分析,這是激發(fā)創(chuàng)意與靈感的階段,是讓活動組織者設(shè)計整個大型活動藍(lán)圖的階段。要想讓大型活動不落俗套,必須要有創(chuàng)意性的思路及變革的想法。
第三階段,具體方案的策劃。策劃期通常是大型活動組織管理中用時最長的周期。從各種大型活動策劃與實踐中,如果調(diào)研越準(zhǔn)確,前期分析越充分,那方案策劃期相應(yīng)的越簡單,用的時間也越少。在此階段要充分運用時間、空間以及速度三個因素來確定直接的資源是否得到充分的運用,三因素能否有效的運用直接 關(guān)系到大型活動的最終結(jié)果成功與否。
第四個階段:大型活動的協(xié)調(diào)。在大型活動的過程當(dāng)中,需要協(xié)調(diào)的因素很多。對外需要協(xié)調(diào)政府,以及一些職能部門如公安消防、交通管理部門、醫(yī)院、學(xué)校等等凡是能涉及到的因素。對內(nèi)需要協(xié)調(diào)場地、人員、時間、參加者等等。
第五個階段:評估。評估是大型活動策劃與管理的最后一個階段,也是總結(jié)及檢討改善,以及策劃與管理下一個大型活動的階段。在活動的運行當(dāng)中或者結(jié)束后,運用調(diào)查或者電話回訪等手法,了解評估活動的成效以及成敗。